Пять чисел, которые нужно знать
- Рекламный бюджет. Сколько вы тратите в месяц.
- Цена клика. Сколько стоит один переход на сайт.
- Конверсия сайта. Какая доля посетителей оставляет заявку или звонит.
- Доля заявок, ставших продажей. Сколько из заявок заканчивается оплатой.
- Средний чек и прибыль с продажи. Сколько вы получаете и сколько из этого остаётся после всех расходов на товар или услугу.
Формулы
Клики = бюджет ÷ цена клика
Заявки = клики × конверсия сайта
Продажи = заявки × доля продаж
Выручка = продажи × средний чек
Прибыль после рекламы = выручка × прибыль с продажи - бюджет
Пример
Числа условные, для понимания. Бюджет 100 000 ₽ в месяц, клик стоит 40 ₽, конверсия сайта 4%, из заявок продажей становится каждая пятая, средний чек 20 000 ₽, с каждой продажи остаётся 35%.
- Кликов: 100 000 ÷ 40 = 2 500
- Заявок: 2 500 × 4% = 100
- Продаж: 100 × 20% = 20
- Выручка: 20 × 20 000 = 400 000 ₽
- Прибыль с продаж: 400 000 × 35% = 140 000 ₽
- После вычета рекламы: 140 000 - 100 000 = 40 000 ₽
Реклама окупилась, на каждый вложенный рубль вернулось 1,4 рубля прибыли. Быстро прикинуть окупаемость на своих цифрах можно в калькуляторе на главной.
Что делать, если выходит в минус
Идите по цепочке и ищите самое слабое звено:
- Дорогой клик. Проверьте ключевые фразы, минус-слова и ставки. Часто деньги уходят на переходы людей, которым вы не подходите.
- Мало заявок с сайта. Смотрите на оффер, первый экран, форму и скорость загрузки.
- Заявки не превращаются в продажи. Проверьте, как быстро вы отвечаете и кто обрабатывает обращения. Это самое дешёвое место для роста.
- Низкий чек. Подумайте о дополнительных продуктах и пакетах.
Не судите по первым дням
В первые недели кампания набирает статистику, и показатели меняются. Оценивать окупаемость стоит на дистанции нескольких месяцев, а решения принимать по цифрам, а не по ощущениям.
Мы настраиваем рекламу в Яндекс Директе и считаем окупаемость вместе с вами. Стоимость настройки - 50 000 ₽, оплата 100%.
